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陳雅純
陳雅純
競争白熱化迫使童裝童鞋多舉措謀出路
泉州商報 作者: 責任編輯: 2015年11月29日18:50
摘要:服裝業毛利35%以上,超過房地産,但企業仍然沒有多少利潤,錢越來越難賺。如今,随着費用越來越高,管理越來越複雜,成本壓力加大,進一步擠壓品牌的利潤空間,童裝市場更是列強紛争,白熱化的競争環境迫使童裝企業尋求新出路。

    【貿億鞋材網-鞋材市場】服裝業毛利35%以上,超過房地産,但企業仍然沒有多少利潤,錢越來越難賺。如今,随着費用越來越高,管理越來越複雜,成本壓力加大,進一步擠壓品牌的利潤空間,童裝市場更是列強紛争,白熱化的競争環境迫使童裝企業尋求新出路。

困境 毛利率高卻不賺錢

  國家統計局發布的《2012—2015童裝産業報告》顯示,童裝産業總産值年增長率可達25%至30%;預計到2015年,我國嬰幼兒服飾棉品和日用品的市場容量将達到2279.8億元。

  全球領先孕嬰童展——CBME中國孕嬰童展、童裝展(簡稱CBME中國)近日發布《2015 CBME中國孕嬰童産業調查報告》也顯示,盡管2015年整體零售環境并不樂觀,但孕嬰童産業卻持續實現快速增長。受訪企業中51%的企業銷售額實際增長20%以上,77%的企業銷售額都有不同程度增長。

  中國童裝市場的大蛋糕也吸引了外資品牌的搶食,例如H&M、Zara、無印良品、優衣庫等快時尚品牌均豐富了童裝品種,Gucci、Dior等品牌開始在國内布局童裝零售網絡,開設童裝旗艦店。除了來勢洶洶的國外品牌,國内成年服裝企業也将目光投向童裝市場。安踏正在積極擴充本品牌的兒童體育用品業務規模;七匹狼攜手瑪米瑪卡童裝在安徽宿州建設生産基地;森馬服飾提升了童裝業務的投入和戰略地位,而且産品線擴充到0—3歲的嬰童市場,增加了0—3歲嬰童服裝的零售面積。李甯以全新的管理團隊和品牌标志進軍童裝市場,并發布了李甯童裝未來5至10年的發展規劃。

  盡管童裝行業增勢喜人,但企業卻普遍反映“寒冬來了”。叮當貓兒童用品有限公司董事長劉昭表示,盡管服裝行業有35%以上的毛利,但企業仍然沒有多少利潤,錢越來越難賺。

  原因 内憂外患緻困境

  市場經濟低迷、消費趨勢改變、電子商務沖擊以及國外品牌的擠壓,是衆多童裝企業普遍認為企業經營困難的原因。

  巴拉巴拉事業部總經理徐波表示,實體經濟低迷,2015年前三季度,GDP增速6.9%。企業經營面臨經濟增長放緩,人工成本上漲的壓力。

  格林集團董事長趙建河表示,當下市場很困難,企業獲取客戶的成本和壓力都在變大。“統計數據顯示,廣交會上歐美的客人有3萬多個,非洲有1萬多個,其他地區總的6萬—7萬個,打個折扣到場客戶4萬人左右,一共18萬個攤位,相當于每4.5個攤位分到一個客人。受内外夾擊,購買率一直在下降,很多企業訂貨會做了充足準備,但效果不佳。”

  劉昭認為,企業賺錢難的原因有三點,一是資金流轉周期長,需從客戶、代理、公司、供應商層層流轉。二是貨品周轉周期長,工廠、品牌總倉、代理分倉、專賣店,層級太多。三是産品研發周期過長。從設計市場調研、産品設計規劃、進行設計及修改、設計評選制作樣衣、客戶訂貨會、最終下單給工廠,可能需要一年的時間。

  今童王制衣有限公司的董事長濮新泉表示,今年9月份之後明顯感覺到市場壓力。“今年批發市場萎縮很嚴重。我走訪了一個閩南客戶,從秋裝上市到現在,營業額下降了400多萬。一方面與今年氣溫比較暖和有關,另一方面,人工成本、商城成本等等都在上漲,運營費用很高。”

  此外,國外品牌進入中國,國内服裝企業涉足童裝領域等,也使得童裝市場的競争更為激烈。

  突圍 多舉措謀求突圍

  瑪米瑪卡董事長林向陽表示,2012年瑪米瑪卡開始思考調整,重視産品建設的投入和供應鍊的重整。2012年瑪米瑪卡攜手七匹狼,在安徽宿州建設生産基地,在推廣和建設過程中,構建全産業鍊模式。在童裝入駐完畢後,引入相應配套,完成供應鍊的輔助工作。“福建不管是男裝、運動品牌,曾經都走過訂貨+批發的模式,用訂貨鋪渠道,提供必要補貼來打市場。我們也面臨着企業拓展過程中,品牌知名度要投入、渠道建設要投入、産品建設要投入的問題,這些投入無形中會給一個品牌累加的市場價格帶來很大的變化。對于瑪米瑪卡來說,我們更多地投入進行産品的建設。”

  格林集團今年則重新做了品牌梳理,用“4個W”重新描述嗒嘀嗒的品牌定位。首先,進行品牌的重新定位。延續原有品牌DNA,延續嗒嘀嗒校園、鄰家的風格。從文化定義上将産品定位為會講故事的童裝,堅持以質量造口碑。第二,找準市場定位。一線城市品牌林立,搶市場難。嗒嘀嗒以3線城市為軸心,定位為三線城市的高端品牌,再往二線、四線城市擴展。第三,尋找什麼樣的合作夥伴?誰來經營?以前是誰來加盟都接受,現在不行了。合作夥伴,最好本人能參與,有合适的年齡段,有一定的經濟實力。第四,明确嗒嘀嗒是給誰穿的?産品給誰做的?“對渠道信息的收集很重要,誰是核心客戶,渠道信息就往那裡靠。中産階級家庭的孩子是我們的消費對象。”

  青蛙王子則在渠道、體驗、電商等方面進行企業的突圍。青蛙王子首席設計總監鄧慶雲表示,近幾年,青蛙王子在渠道上逐步扁平,減少中間環節。之前做全面代理制,現在調整為代理+自營各半的比例,現在自營有過半的勢頭。代理商的作用在喪失,成為中間環節的蛀蟲。大部分代理商從原來的助力角色轉變為阻力的角色,截流的現象普遍。商場比以前艱難,各費用上升,盈利能力下降。其次,逐步試水大店模式,提升體驗感。這兩年,在市場基礎相對好的市場,逐步開設200㎡—500㎡的大店,通過運作發現,大店對增加消費者的體驗度、品牌号召力等方面效果很不錯。三是開放平台,做自己的網絡平台。選擇供應商,要看雙方是否有長期合作的價值觀,否則供應商撂擔子吃苦的是自己。

  小豬班納的調整是更關注企業的現金流和業績增長動力。一是關注企業的現金流,确保企業保持較為健康的狀态。二是實行區域承包,培養小老闆,激發業績增長的動力。現在,小豬班納自營比例上升,加盟比例下降,電商營業在上升,資金流狀況改善很多。原先有員工400多人,現在人少了業績還略有增長。

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衆說微言

大家都在說什麼

  • 2012/7/28 20:10:00tai13tai
    tai13tai
    皮革業的發展應該更注重環保!
    回複| 支持(0) 反對(0)
  • 2012/7/28 20:10:00cyc520
    cyc520
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